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华东15选5开奖时间:处方药销售逐步走向规范

华东15选5开奖结果查 www.kxxjx.tw 我们认为处方药销售将会在未来2-3年逐步走向规范,理由是:①处方药销售渠道方面:2005年12月9日,国家发展改革委出台关于对部分药品从出厂环节制定价格进行试点的通知,从源头控制药品价格的序幕拉开;②处方药销售终端方面:2005年12月24日,刑法修正案(六)草案提请十届全国人大常委会审议,拟对医院工作人员收取回扣将以商业贿赂犯罪论处,追究刑事责任,草案一旦经审议通过,从处方药销售终端堵住药品销售不正之风也随之跟上。两方面因素使得处方药竞争从原有的主要依靠药品回扣逐步转向真正的产品创新和专业学术推广。

短期内处方药销售将进入冬天,处方药营销模式转向专业化的学术推广和品牌建设:我们认为因为政策法规的影响,短期内处方药销售将进入冬天,这可能会是1年的时间,我们这里所说的冬天并不是处方药消费进入冬天,而是处方药的营销模式从带金销售转向费时费力的专业化学术推广和品牌建设,对于已经有实力的处方药企来说,最好的做法也许是"深挖洞,广积粮",那么最后的结果也许是"不称霸,反成王"。

处方药行业洗牌加速:未来2-3年内占处方药销售份额70%的居间人会逐步退出医院市场,绝大多数生产低附加值仿制处方药、没有专业销售队伍的中小企业被淘汰出局,1200亿元的处方药销售规模将会逐步让出,我们认为:①在医院市场建立了专业而广泛的处方药学术推广队伍的制药企业,自身产品在细分市场有较强优势的处方药企业将受益于这一变化;②部分制药企业可能成为没有专业队伍药企的贴牌销售商,同时一些具有区域性医院终端网络的医药流通企业可能成为代理商;③品牌OTC企业将从占药品销售份额20%的药品零售市场进入占药品销售份额80%的医院市场,参与竞争的市场空间大大放大。

谁会降价:①委托给居间人销售的药品会有较大降幅;②自建处方药队伍销售的药品分独家和非独家产品,影响不一:独家生产品种将可能享受单独定价,而非独家生产品种,会面临降价压力。③作为品牌药,同仁堂主要品种将可能继续享受优质优价。